马云：C2B时代即将到来
发布:weryxf | 分类:网络营销 | 引用:0 | 浏览:
6 Oct 2009
淘宝网副总经理接受腾讯科技专访时透露，淘宝网今年将强调推C2B概念，以顺应并加强电子商务个性化和定制化的趋势。针对这一动作，淘宝网已经在内部组织架构方面做好了准备。
目前，国内电子商务市场主要以B2B（以阿里巴巴为代表）、B2C（以当当网为代表）、C2C（以淘宝为代表）等三种模式为主，尝试C2B商业模式的企业并不多。淘宝网等企业强调C2B模式也是首次。但张宇却坚持认为，随着电子商务市场的发展，未来C2B模式将是市场趋势所在。“目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。”张宇女士还介绍说，目前淘宝网已经出现了一批具备C2B雏形的网店和商品，比如个性化外观的山寨笔记本、可以定制外壳的手机等。
“我们发现，消费者为了等待一款个性化的手机，愿意等待7-14天的周期，这也对企业未来生产、原料采购、库存等产业链条提出了严峻的考验。”张宇称，随着C2B业务模式的发展，未来整个电子商务产业链将发生翻天覆地的变化。
此前，阿里巴巴董事局主席马云也表示，十年之后中国将没有电子商务，理由是电子商务将彻底融入到所有企业的血液中，成为企业日常运作的一部分。
我第一次听到C2B是2008年12月31马云在“江南会”的演讲上提出的。马云认为十年以后将出现后工业时代，C2B的模式将出现在十年以后的后工业时代。也就是说C2B时代即将到来
c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。
非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的．先前是同样模式下，使用免费等方式聚合．但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到Ｃ２Ｂ上面来，有创意和有挑战．
目前流行的团购，就是很典型的C2B模式。
还有就是最近兴起的一种“逆向采购会”也属于此类。逆向采购会与一般采购会的区别主要在于：由采购商按自己的要求提供样品而不是由供应商提供自己的产品样品。
逆向采购是把双刃剑，仅从采购的角度看，它把主动权交给了采购方，让他们具备了压价的优势。但是，从另一角度而言，逆向采购中要求企业必须达到样品标准水平，以及同时要求企业改进管理质量等要求，也是从正面引导合作企业推进工艺、产品升级，提高质量管理水平。
目前，较多的日资企业在中国都越来越倾向于采用这种逆向采购模式了，这对内资企业来说，是挑战，同时也是一个机遇。
还有就是最近兴起的一种“逆向采购会”也属于此类。逆向采购会与一般采购会的区别主要在于：由采购商按自己的要求提供样品而不是由供应商提供自己的产品样品。
逆向采购是把双刃剑，仅从采购的角度看，它把主动权交给了采购方，让他们具备了压价的优势。但是，从另一角度而言，逆向采购中要求企业必须达到样品标准水平，以及同时要求企业改进管理质量等要求，也是从正面引导合作企业推进工艺、产品升级，提高质量管理水平。
目前，较多的日资企业在中国都越来越倾向于采用这种逆向采购模式了，这对内资企业来说，是挑战，同时也是一个机遇。
附注：
c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。
非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的．先前是同样模式下，使用免费等方式聚合．但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到Ｃ２Ｂ上面来，有创意和有挑战．
B2B,B2C,C2C,C2B务之间的区别
B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴、慧聪。
B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、
C2C (Customer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖. 例子：淘宝、拍拍、易趣
C2B (Customer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。
主要是对象的区别
B2B：企业间的EC
B2C：企业对个人用户的EC
C2C：个人对个人的EC
C2B：个人对商家的EC
注：EC是指电子商务
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2评论 - 马云：C2B时代即将到来
cancer06
2009-10-28 12:01:59
酱酒网
2009-10-31 17:00:16